美团“特价版”横空出世，王兴打响守城之战

一个名为“联联周边游”的项目，将不同种类的商品优惠信息聚合起来，以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。依靠分销模式，仅仅3年，它就覆盖了全国400多个城市。而他聚合的商品恰恰是餐饮、酒店、丽人美甲等等，这是美团的大本营。 

于是，美团开启了反击战，迅速像素级复制了联联周边游。 

但资本向来以成败论英雄。仅仅3天，美团团节社就聚合了200万地推人员，这些地推铁军四散奔向全国，他们的首战是西安。11月12日上午11点，美团团节社在西安开城。仅仅12小时，入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单，其销售额高达80万元。 

首战告捷，美团团节社加速前进。Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，11月22日，美团团节社将在武汉开城，随后是成都。预计明年1月1日起，每天开一座城市。 

美团目的明显：借助微信流量，保住后院的同时，发力社交电商。但此刻的美团，将所有的精力都放在了社区团购上，它又该如何保卫自己的城池？ 

火爆的开场

11月12日，当“打工人”还没有从剁手的兴奋感中缓过来，马上就享受到另一波购物的乐趣。 

上午11点，美团团节社正式在西安上线。首次开城，美团邀请了西安当地8家品牌商家，包括华莱士汉堡、飞象披萨、汉唐面莊等等。

 在这里，用户可以享受到原价76元现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元现价29.9元的飞象披萨，Tech星球计算发现，几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

 这俨然是一个低价版美团，只不过其主阵地从App转移到了微信中。它将不同种类的商品优惠信息聚合起来，以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。

 开城不过几分钟，地推人员樊城在群里吆喝：啥也不干，守在华莱士门店扫码1000人，一天收入7500元（地推人员每单可获得10%的抽佣）。 

他给群里所有的成员算了一笔账：76元的套餐，用户支付27元，达人赚7.5元。而达人（美团团节社的地推人员被称为达人）自己购买华莱士套餐只需要20元，这个折扣全国通用。“这个客户一旦和我们绑定之后，未来30年，每年在华莱士消费100次，我们这个客户每年就可以赚750块，如果我们绑定了1万个客户呢？那一年就是750万。这个比联联的力度大很多。” 

低价始终是第一吸引力。仅仅58分钟，西安订单量突破10000单，上线4小时，西安突破20000单。而西安核心商圈钟楼广场附近，外卖销量最高的店铺平均每天的销量不到120份。对比之下，这样的数据确实出色。作为当日重点推的华莱士套餐，上线当日，主推的27元套餐卖出近3万份，其销售额高达80万元。